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销售是什么行业（销售是卑微的行业吗？）

2024-10-07 08:40:01

接触销售，我们会发现一种普遍的现象：许多销售新人虽然敢于迈出推销生涯的第一步，但直接面对客户、与其进行交流时就会表现得坐立不安、手足无措、语无伦次。为什么平时谈笑风生的销售人员，一日与客户交谈起来，却变成了个模样呢?这其实就是他们的自卑心理在作祟，他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业，干销售是一件很没面子的工作，觉得在客户面前低人一等。

记得刚刚入职的时候，销售总监跟我们分享了他刚刚做销售时的一段难忘经历：作为刚刚毕业投入销售行业新人的我，有一次向一位黄经理推销电脑，心想：如果我不对客户尊敬有加，如果我不顺着客户的话去讲，他就不会下订单，不会买我的电脑了。因此在销售其间我不断讨好他，你们认为我销售成功了吗？过了一会他说：那次的订单没有成交。就因为我卑微的心理，让那位黄经理十分反感，他看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。我一直记得他当时跟我说的一番话，他说:“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品（电脑），而不是同情。你这样子，谁还会信任你，买你的东西呢?”就是这番话，让我醍醐灌顶，让我改变了销售方式，成就了今天的我。你们一定要牢记：销售不是一种丢面子的工作，应该保持不卑不亢的态度。低三下四的销售姿态，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值。做销售工作并不丢人，它只不过是一种职业，只要放下自己的架子和面子，摆脱虚荣心理和自卑心理的束缚，品尝到销售成功的时刻就也就不远了。